Как продавать за своим столом
Гость редко «сам догадается». Стол, ценник и короткий разговор решают больше, чем ассортимент, который лежит кучей.
Что обычно ломает продажи
- не выходить из-за стола и не смотреть на зал;
- класть вещи «как получилось»;
- молчать, когда гость уже остановился;
- не ставить цены;
- не иметь сдачи, упаковки и визитки;
- давить «вам обязательно это нужно»;
- сидеть в телефоне с усталым лицом.
Что работает
- выкладка с воздухом и одной явной точкой входа — вещь, на которую смотрят первой;
- понятные ценники и способ оплаты;
- короткое приветствие и два предложения о том, что это за работа;
- ответ на любой вопрос без раздражения;
- если есть место — мини-зона для фото, чтобы гость унёс стол в сторис.
Энтузиазм видно. Если вам скучно за столом, гость это считывает быстрее, чем текст на табличке.
